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芳村茶商類型

發布時間:2018/6/15 17:29:57
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本文刊登于《普洱》雜志2013年10月刊獨家關注《芳村故事》,本刊的公眾平臺還從未發出,卻已經被各種自媒體轉載,不知來源何處。更甚者個別自媒體將標題篡改成得毫無節操,只為博眼球,內文也多處被篡改,影響了全文的導向。現將全文完整登出,以正視聽。

 

《普洱》雜志創刊12年,堅守道德底線,傳播普洱茶界正能量的初衷從不改變,我們不參與任何行業內的惡意炒作,也不為增加閱讀量而做無節操標題黨。

 
 
 

 

芳村茶商類型

 

芳村數萬家商鋪中獲得一個檔口,便是一個不折不扣的茶商了。一直疑惑廣東人為何將商鋪稱作“檔口”,查了詞典方知這是廣州話口語中表示做小生意的店鋪。比起房地產動則幾千萬上億的資金往來,茶葉確實是小生意,而且茶葉也不關乎國計民生,在中國,一輩子不主動喝茶的人大有人在。上世紀八十年代芳村剛剛成為茶葉交易的集散地時,茶葉都是擺著地攤或者搭者涼棚來賣的小生意,哪怕到今天芳村茶葉市場的規模已經擴張得有如一座城池,但放在世界經濟的海洋里,它依然是一葉小小的扁舟。但是把茶葉這個“小生意”放在芳村的微觀世界里,又豐富到自成系統,茶商是這個系統里最活躍的系統。在芳村的微觀世界里,茶商也不斷分化成了不同的類型,我們或可從這些不同類型的茶商身上管窺一個市場的發展歷程。

 

元老型

這類茶商都是早年在芳村做茶的元老,主要集中在八九十年代。他們親歷了市場從小到大,從散亂無序到規模有序的過程,更親歷了各種茶類三十年河東,三十年河西的跌宕命運。能夠堅持至今的都是老行尊,擁有豐富的資源、資金、信息、人脈,甚至是市場某款知名產品的大莊家,掌控著該產品的出貨關閘,擁有命名權、定價權。

 

 

細數來,這些元老能取得如今的江湖地位,也是拜普洱所賜。雖然現在新茶在市場上的流通速度很快,但利潤微薄,只能靠量盈利。而真正在市場上能夠為茶商帶來巨額利潤的是還是普洱老茶,因為老茶存量少,而轉化后的滋味口感又被大多數消費者認可,甚至陳年普洱茶已經從日常品飲上升到了精神享受。供不應求價格上漲,這是經濟規律,一片88青,二十年前出廠價才幾塊錢,到如今幾萬塊的市場價,除去通貨膨脹和倉庫的成本,利潤依然十分可觀。所以能大批擁有老茶的人在行業中的地位可謂堅如磐石了。有意思的是,這些茶最初堆在他們的倉庫里,也許只是生意失敗的結果,茶賣不出去,或者賣出又被退貨的。一不小心留到現在,價格漲了千百倍,那就一邊偷著樂了,而那些當年生意成功,把普洱茶按照出廠價的幾倍價格賣出覺得大賺了的人,到如今只有翻著陳年的銷售單捶胸頓足的份兒了。這就是神奇的普洱茶。

還有一部分人,早年雖然沒有經營過大宗的普洱茶生意,但是在90末期普洱茶的發展開始初現端倪的時候,那時在芳村的茶商,看到了未來發展的趨勢,把握住了時機,開始在大陸市場,甚至香港、臺灣、馬來西亞收購普洱老茶,以那時的低價,留到今天也是利潤巨大,比如紅印,2000年左右一片的價格不過8000-10000元,2005年3.5萬左右,到現在已經35-40萬,且一片難求,誰有貨誰是爺。當年如果收購老茶資金、資源不夠,還可以跑到云南的國營茶廠定制新茶,他們看到了這些新茶十幾年后的利潤。所以千禧年前后,勐海茶廠、下關茶廠接到過很多廣東茶商訂制茶訂單,這些訂單甚至一度挽救了瀕臨破產的國營老廠。事實證明,不過十多年光陰,這批定制茶也都漲了幾百倍了,這兩年市場熱捧的99綠大樹、01大白菜之類的都是當年勐海茶廠的訂制茶,如今一片都已經五六千以上了,并且成為中生代茶的標桿產品。那些新晉的茶商,只恨自己沒有早生幾年。

 

獵犬型

這類茶商入行相對較晚,基本上是在2004年前后入行的,直接進入普洱茶,沒有像元老型茶商那樣經歷轉向經營。2004年普洱茶已經開始在珠三角地區興起,這時候入行不算早,無法像元老型茶商那樣大量占有老茶的資源,但是也不算晚,那時候低價入手的新茶,到現在也是中生代茶了(中生代茶:在芳村一般公認為是1996-2006年期間的茶),如果有幸占有較好的新茶資源,到現在都是回報頗豐的了,比如當年大量入手昌泰早期產品,尤其是99易昌之類的,到如今也能在中生代茶的領域占有一席之地了。

 

 

但是做生意總是需要讓商品和資金流動起來,不能眼巴巴等著新茶變老啊。所以這類茶商更像一只獵犬,以靈敏的鼻子和舌頭,不斷地在市場上發掘有潛質的茶,有一定陳期,轉化得還好,但不算出名,價格也不高的茶,或者放在自己倉庫存幾年等待最佳時機,或者馬上以自己的方式開始推廣,并根據市場反應不斷提價,從而賺取利潤。市場上稱之為“撿漏”。一片不出名的茶,也許在A茶商手里是個老大難的積壓商品,但是到了B茶商手里,換了個推廣方式,就能夠熱賣。這就是芳村,一個各顯神通的地方。

 

這類茶商一般是個體經營者,他們入行不算晚,經驗頗豐,對普洱的了解也很深,并且積累了一定的資源。但他們還是難以批量占有老茶,只能在中生代茶的領域努力耕耘。他們也沒有實力或者也不愿意大費周章去茶山建廠做茶,即使要做,也是做少量的精品作為日后的儲備。他們更樂于在市場里像獵犬一樣搜索和發現能夠帶來利潤的中生代茶品,形成以舊養新的良性循環。

 

品牌代理型

云南的知名茶廠,尤其是做傳統普洱茶的,基本上在芳村都會有一個以上的代理商。這里是品牌最集中展示的窗口,在芳村擁有多大的店面,位置是否好,招牌是否醒目,都成為品牌實力的象征。而做品牌的代理商也會相對省心一些,貨源方面不需要發愁,有廠家有計劃的供貨,但是也受到不少限制,比如大益就在2011年年底針對所有的經銷商進行了評級制度改革,第一級為體驗館,第二級為旗艦店,第三極為形象店,第四級為標準店,針對四級店面的營業地點、商圈條件、賣場面積、設備及人員配置均有嚴格詳細的規定。過去影響力大的“一級經銷商”不再有絕對的優勢,更不再有像“諸侯王”那樣遏制企業的力量了。大益的各類產品都是根據經銷商的級別來配貨,這樣,如果遇到熱捧的茶,專營店一般都沒有足夠的貨量供應大的藏家,拿到遇冷的茶,茶商們也只能自己慢慢消化。

 

 

大益是普洱茶的第一品牌,其產品的流通性較好,對專營店的管理也比較嚴格規范。而一些二三線廠家的品牌代理商日子就不見得有那么好過了,如果該品牌的知名度和美譽度不夠,企業在推廣和營銷方面又沒有過人之處的話,在芳村的代理商就會出現門庭冷落的現象,所以商家為了維持生計,也不得不在店內兼營一些相對熱銷的產品,使得專營店不專。

 

自創品牌型

這類茶商大多也是曾經在芳村混跡過不少年,或者代理過大廠品牌,有了一定的資本積累,出于對茶的熱愛,想要做一個自己的品牌,在茶區建廠生產,可以全程操控,并希冀品牌價值可以流傳后世。這類茶商一般在2010年以后開始浮出水面,重點是做以古樹純料茶為賣點的精品茶。經過了07年的重創,09年古樹茶率先復蘇,古樹茶的生態價值和百山百茶的豐富滋味讓茶商們又看到了希望和商機。

自創品牌,自己收料,建廠生產,前期的投入很大,2010年以前他們一般都是處于蟄伏狀態,因為蓋工廠、建初制所、生產和積累產品、定位產品、設計包裝都是需要時間的。細心的人可能就會發現差不多就是2010年以后,每年的廣州秋季茶博會上都冒出一些全新的品牌,它們的展位一般都非常引人注目,產品也是華麗登場,大多定位高端。

而古樹茶資源有限,價格在市場熱捧之下也是逐年水漲船高,而且原料價格透明,真正做古樹純料茶的茶商,當前的回報率并不高。但是茶商們一致認為古樹茶是最能夠做成具有留存價值的精品好茶,如果志向足夠宏大,目光足夠長遠的話,這些茶商都會堅持做自己的品牌,而且也有越來越多的人加入自創品牌的隊伍。他們一般是一個團隊,擁有幾個財力雄厚的股東,還要有較強的融資能力,生產過程中收料、加工需要付出更多的心血才能把產品做精,做出特色,而產品做出來后,新的品牌在宣傳推廣和經銷商的選擇方面都需要花費更多的精力才能逐漸被消費者和藏家認可。這類茶商應該算是目前芳村最辛苦,壓力最大的了。

 

藏家型

這類茶商應該是在2010年以后才大量涌現的。2010年的時候,整個芳村市場在普洱茶交易方面還是比較冷清的,但是與此形成對比的是,商鋪的承租率卻越來越高,甚至租金都有上漲趨勢。因為普洱茶瘋狂那段時間,有不少藏家收購了大量的普洱茶,也未能在崩盤之前出手。存有幾百噸茶的藏家大有人在,那么多茶,幾輩子都喝不完,財力雄厚的藏家,如果自己其他的事業經營得不錯的話,也就可以任他們在倉庫存著,等待熬出升天的那一日。如果財力有限,事業又不濟的話,藏家們便打起了所藏普洱茶的主意了。買家找上門追著買普洱茶的時代早已過去了,很多藏家想要出掉手上的茶,只好選擇在芳村租個檔口,擺著慢慢賣了。

這類藏家都是以投資的心態收購大量普洱茶的,很多人當初對普洱茶的認識也有限,所收之茶可以說是良莠不齊,A貨、B貨充斥其間也不足為奇。當他們的認識逐漸提高之后,會發現當初很多都是“學費茶”了。當然他們所藏之茶中也不乏一些稻草之下的珍珠,需要“獵犬”們的發現了,這類茶商也是獵犬型茶商的重點對象。

 

炒作型

普洱茶自進入大眾視野以來,就常常與“炒作”瓜葛不斷,在芳村,炒作普洱茶總是此起彼伏,因為炒作是最容易賺快錢的方式,雖然很多人認為炒作會傷害整個行業,但是市場是天然趨利的,這是必然,無法阻擋,但是市場也有無形的手可以調節,混亂與有序,非理性與理性一直在交替上演。

近些年國家的經濟快速發展,通脹率也在不斷提高,有一大批熱錢需要找到去向,過去投資者所熱衷的房地產受到國家調控的限制,歐美經濟下滑,黃金也跟著貶值,唯有普洱茶還有投資空間。所以,從去年起,芳村的普洱茶炒作之風又起,但是與07年不同的是,這次的炒作主要集中在大益的幾個新推的產量比常規茶低的精品茶上,屬于小范圍的炒作。肇始于勐海茶廠70周年慶的紀念茶“黃金歲月”,從金大益開始升溫,接著是龍餅、蛇餅,至龍印達到高潮。2012年推出的大益龍印,一盤價每件5000多,到2013年年中龍印最高達到3萬多一件,這其中必然是經歷了多番炒作的。

這兩年,芳村的炒作資金大多從外圍進入,然后聯動芳村的炒家,共同推高價格。炒作的標的物從07年的漫無目標到如今選擇知名度高、流通性強的大益精品茶,可見市場已經在走向理性了。炒作型的茶商也許并不懂茶,普洱茶在他們眼里更像是一支會帶來豐厚收益的股票,懂得選擇哪支“股票”遠比懂茶有用得多。當大益的產品出來之后,一旦有一定的噱頭,而口感又被市場認可的時候,就是他們大筆出手的時候了,比如龍印就號稱是復制印級茶的配方,給大家的暗示無非是“未來的紅印”,而“龍”也是中國人比較喜歡的圖騰,兩者結合,噱頭足夠。

大量資金迅速涌入,在市場上收購龍印,并囤積奇居,造成市場上供不應求的現象,價格自然上漲,莊家便在這個時候少量出貨,并不斷造勢,待這少部分茶品在市場的爭奪下價格激增的時候,再伺機大量出貨,從而在短時間內獲取暴利。這就是芳村炒作普洱茶的一般路徑,這一輪炒作也帶動了大益其他茶品的價格上漲,而精品茶在到達一定高位后也會有所下跌,但是跌幅都不大,龍印最多從3萬多的高位跌回2萬多,但到本月又回升到了3.5萬的位置。這一輪炒作,至今還沒有崩盤的跡象,基本還控制在理性的范圍內,也給沉寂已久的芳村市場帶來一點生氣,似乎有些活血化瘀的效果,即使是旁觀的茶商也未對此持批判態度。

在每一輪炒作過程中都有一批炒家活躍其間,他們也根據自身實力和財力的不同而分為不同的層次,擁有大量資金的,自然成為莊家,財力不夠的則出賣信息,了解各家的貨品持有量,為大買家收集足夠量的貨品,賺取辛苦費,而中間的炒家便是在不斷地買進賣出中賺取差價。而在炒家的世界里,了解龍印等茶品價格走勢的人遠比知道龍印味道的人多,因此在芳村有一個有意思的現象,大部分商品都是買得越多越便宜,而普洱茶卻相反,尤其是大益茶,完整的1件絕對比單獨的6筒貴,完整的1筒茶又會比單獨的7片貴,總之,不能拆!不能拆!不能拆!這就是炒作大益的王道。

當然,以上分類也不盡完善,我們只是從普洱茶商的角度來觀察,雖然普洱茶是芳村經營的主流,但是經營其他茶類的也不在少數,還有經營茶具、紫砂壺、茶包裝之類的商家,對于他們的了解我們還有待繼續深入。

本文刊登于《普洱》雜志2013年10月刊獨家關注《芳村故事》,本刊的公眾平臺還從未發出,卻已經被各種自媒體轉載,不知來源何處。更甚者個別自媒體將標題篡改成得毫無節操,只為博眼球,內文也多處被篡改,影響了全文的導向。現將全文完整登出,以正視聽。

 

《普洱》雜志創刊12年,堅守道德底線,傳播普洱茶界正能量的初衷從不改變,我們不參與任何行業內的惡意炒作,也不為增加閱讀量而做無節操標題黨。

 
 
 

 

芳村茶商類型

 

芳村數萬家商鋪中獲得一個檔口,便是一個不折不扣的茶商了。一直疑惑廣東人為何將商鋪稱作“檔口”,查了詞典方知這是廣州話口語中表示做小生意的店鋪。比起房地產動則幾千萬上億的資金往來,茶葉確實是小生意,而且茶葉也不關乎國計民生,在中國,一輩子不主動喝茶的人大有人在。上世紀八十年代芳村剛剛成為茶葉交易的集散地時,茶葉都是擺著地攤或者搭者涼棚來賣的小生意,哪怕到今天芳村茶葉市場的規模已經擴張得有如一座城池,但放在世界經濟的海洋里,它依然是一葉小小的扁舟。但是把茶葉這個“小生意”放在芳村的微觀世界里,又豐富到自成系統,茶商是這個系統里最活躍的系統。在芳村的微觀世界里,茶商也不斷分化成了不同的類型,我們或可從這些不同類型的茶商身上管窺一個市場的發展歷程。

 

元老型

這類茶商都是早年在芳村做茶的元老,主要集中在八九十年代。他們親歷了市場從小到大,從散亂無序到規模有序的過程,更親歷了各種茶類三十年河東,三十年河西的跌宕命運。能夠堅持至今的都是老行尊,擁有豐富的資源、資金、信息、人脈,甚至是市場某款知名產品的大莊家,掌控著該產品的出貨關閘,擁有命名權、定價權。

 

 

細數來,這些元老能取得如今的江湖地位,也是拜普洱所賜。雖然現在新茶在市場上的流通速度很快,但利潤微薄,只能靠量盈利。而真正在市場上能夠為茶商帶來巨額利潤的是還是普洱老茶,因為老茶存量少,而轉化后的滋味口感又被大多數消費者認可,甚至陳年普洱茶已經從日常品飲上升到了精神享受。供不應求價格上漲,這是經濟規律,一片88青,二十年前出廠價才幾塊錢,到如今幾萬塊的市場價,除去通貨膨脹和倉庫的成本,利潤依然十分可觀。所以能大批擁有老茶的人在行業中的地位可謂堅如磐石了。有意思的是,這些茶最初堆在他們的倉庫里,也許只是生意失敗的結果,茶賣不出去,或者賣出又被退貨的。一不小心留到現在,價格漲了千百倍,那就一邊偷著樂了,而那些當年生意成功,把普洱茶按照出廠價的幾倍價格賣出覺得大賺了的人,到如今只有翻著陳年的銷售單捶胸頓足的份兒了。這就是神奇的普洱茶。

還有一部分人,早年雖然沒有經營過大宗的普洱茶生意,但是在90末期普洱茶的發展開始初現端倪的時候,那時在芳村的茶商,看到了未來發展的趨勢,把握住了時機,開始在大陸市場,甚至香港、臺灣、馬來西亞收購普洱老茶,以那時的低價,留到今天也是利潤巨大,比如紅印,2000年左右一片的價格不過8000-10000元,2005年3.5萬左右,到現在已經35-40萬,且一片難求,誰有貨誰是爺。當年如果收購老茶資金、資源不夠,還可以跑到云南的國營茶廠定制新茶,他們看到了這些新茶十幾年后的利潤。所以千禧年前后,勐海茶廠、下關茶廠接到過很多廣東茶商訂制茶訂單,這些訂單甚至一度挽救了瀕臨破產的國營老廠。事實證明,不過十多年光陰,這批定制茶也都漲了幾百倍了,這兩年市場熱捧的99綠大樹、01大白菜之類的都是當年勐海茶廠的訂制茶,如今一片都已經五六千以上了,并且成為中生代茶的標桿產品。那些新晉的茶商,只恨自己沒有早生幾年。

 

獵犬型

這類茶商入行相對較晚,基本上是在2004年前后入行的,直接進入普洱茶,沒有像元老型茶商那樣經歷轉向經營。2004年普洱茶已經開始在珠三角地區興起,這時候入行不算早,無法像元老型茶商那樣大量占有老茶的資源,但是也不算晚,那時候低價入手的新茶,到現在也是中生代茶了(中生代茶:在芳村一般公認為是1996-2006年期間的茶),如果有幸占有較好的新茶資源,到現在都是回報頗豐的了,比如當年大量入手昌泰早期產品,尤其是99易昌之類的,到如今也能在中生代茶的領域占有一席之地了。

 

 

但是做生意總是需要讓商品和資金流動起來,不能眼巴巴等著新茶變老啊。所以這類茶商更像一只獵犬,以靈敏的鼻子和舌頭,不斷地在市場上發掘有潛質的茶,有一定陳期,轉化得還好,但不算出名,價格也不高的茶,或者放在自己倉庫存幾年等待最佳時機,或者馬上以自己的方式開始推廣,并根據市場反應不斷提價,從而賺取利潤。市場上稱之為“撿漏”。一片不出名的茶,也許在A茶商手里是個老大難的積壓商品,但是到了B茶商手里,換了個推廣方式,就能夠熱賣。這就是芳村,一個各顯神通的地方。

 

這類茶商一般是個體經營者,他們入行不算晚,經驗頗豐,對普洱的了解也很深,并且積累了一定的資源。但他們還是難以批量占有老茶,只能在中生代茶的領域努力耕耘。他們也沒有實力或者也不愿意大費周章去茶山建廠做茶,即使要做,也是做少量的精品作為日后的儲備。他們更樂于在市場里像獵犬一樣搜索和發現能夠帶來利潤的中生代茶品,形成以舊養新的良性循環。

 

品牌代理型

云南的知名茶廠,尤其是做傳統普洱茶的,基本上在芳村都會有一個以上的代理商。這里是品牌最集中展示的窗口,在芳村擁有多大的店面,位置是否好,招牌是否醒目,都成為品牌實力的象征。而做品牌的代理商也會相對省心一些,貨源方面不需要發愁,有廠家有計劃的供貨,但是也受到不少限制,比如大益就在2011年年底針對所有的經銷商進行了評級制度改革,第一級為體驗館,第二級為旗艦店,第三極為形象店,第四級為標準店,針對四級店面的營業地點、商圈條件、賣場面積、設備及人員配置均有嚴格詳細的規定。過去影響力大的“一級經銷商”不再有絕對的優勢,更不再有像“諸侯王”那樣遏制企業的力量了。大益的各類產品都是根據經銷商的級別來配貨,這樣,如果遇到熱捧的茶,專營店一般都沒有足夠的貨量供應大的藏家,拿到遇冷的茶,茶商們也只能自己慢慢消化。

 

 

 

大益是普洱茶的第一品牌,其產品的流通性較好,對專營店的管理也比較嚴格規范。而一些二三線廠家的品牌代理商日子就不見得有那么好過了,如果該品牌的知名度和美譽度不夠,企業在推廣和營銷方面又沒有過人之處的話,在芳村的代理商就會出現門庭冷落的現象,所以商家為了維持生計,也不得不在店內兼營一些相對熱銷的產品,使得專營店不專。

 

自創品牌型

這類茶商大多也是曾經在芳村混跡過不少年,或者代理過大廠品牌,有了一定的資本積累,出于對茶的熱愛,想要做一個自己的品牌,在茶區建廠生產,可以全程操控,并希冀品牌價值可以流傳后世。這類茶商一般在2010年以后開始浮出水面,重點是做以古樹純料茶為賣點的精品茶。經過了07年的重創,09年古樹茶率先復蘇,古樹茶的生態價值和百山百茶的豐富滋味讓茶商們又看到了希望和商機。

自創品牌,自己收料,建廠生產,前期的投入很大,2010年以前他們一般都是處于蟄伏狀態,因為蓋工廠、建初制所、生產和積累產品、定位產品、設計包裝都是需要時間的。細心的人可能就會發現差不多就是2010年以后,每年的廣州秋季茶博會上都冒出一些全新的品牌,它們的展位一般都非常引人注目,產品也是華麗登場,大多定位高端。

 

而古樹茶資源有限,價格在市場熱捧之下也是逐年水漲船高,而且原料價格透明,真正做古樹純料茶的茶商,當前的回報率并不高。但是茶商們一致認為古樹茶是最能夠做成具有留存價值的精品好茶,如果志向足夠宏大,目光足夠長遠的話,這些茶商都會堅持做自己的品牌,而且也有越來越多的人加入自創品牌的隊伍。他們一般是一個團隊,擁有幾個財力雄厚的股東,還要有較強的融資能力,生產過程中收料、加工需要付出更多的心血才能把產品做精,做出特色,而產品做出來后,新的品牌在宣傳推廣和經銷商的選擇方面都需要花費更多的精力才能逐漸被消費者和藏家認可。這類茶商應該算是目前芳村最辛苦,壓力最大的了。

 

藏家型

這類茶商應該是在2010年以后才大量涌現的。2010年的時候,整個芳村市場在普洱茶交易方面還是比較冷清的,但是與此形成對比的是,商鋪的承租率卻越來越高,甚至租金都有上漲趨勢。因為普洱茶瘋狂那段時間,有不少藏家收購了大量的普洱茶,也未能在崩盤之前出手。存有幾百噸茶的藏家大有人在,那么多茶,幾輩子都喝不完,財力雄厚的藏家,如果自己其他的事業經營得不錯的話,也就可以任他們在倉庫存著,等待熬出升天的那一日。如果財力有限,事業又不濟的話,藏家們便打起了所藏普洱茶的主意了。買家找上門追著買普洱茶的時代早已過去了,很多藏家想要出掉手上的茶,只好選擇在芳村租個檔口,擺著慢慢賣了。

 

這類藏家都是以投資的心態收購大量普洱茶的,很多人當初對普洱茶的認識也有限,所收之茶可以說是良莠不齊,A貨、B貨充斥其間也不足為奇。當他們的認識逐漸提高之后,會發現當初很多都是“學費茶”了。當然他們所藏之茶中也不乏一些稻草之下的珍珠,需要“獵犬”們的發現了,這類茶商也是獵犬型茶商的重點對象。

 

炒作型

普洱茶自進入大眾視野以來,就常常與“炒作”瓜葛不斷,在芳村,炒作普洱茶總是此起彼伏,因為炒作是最容易賺快錢的方式,雖然很多人認為炒作會傷害整個行業,但是市場是天然趨利的,這是必然,無法阻擋,但是市場也有無形的手可以調節,混亂與有序,非理性與理性一直在交替上演。

近些年國家的經濟快速發展,通脹率也在不斷提高,有一大批熱錢需要找到去向,過去投資者所熱衷的房地產受到國家調控的限制,歐美經濟下滑,黃金也跟著貶值,唯有普洱茶還有投資空間。所以,從去年起,芳村的普洱茶炒作之風又起,但是與07年不同的是,這次的炒作主要集中在大益的幾個新推的產量比常規茶低的精品茶上,屬于小范圍的炒作。肇始于勐海茶廠70周年慶的紀念茶“黃金歲月”,從金大益開始升溫,接著是龍餅、蛇餅,至龍印達到高潮。2012年推出的大益龍印,一盤價每件5000多,到2013年年中龍印最高達到3萬多一件,這其中必然是經歷了多番炒作的。

 

這兩年,芳村的炒作資金大多從外圍進入,然后聯動芳村的炒家,共同推高價格。炒作的標的物從07年的漫無目標到如今選擇知名度高、流通性強的大益精品茶,可見市場已經在走向理性了。炒作型的茶商也許并不懂茶,普洱茶在他們眼里更像是一支會帶來豐厚收益的股票,懂得選擇哪支“股票”遠比懂茶有用得多。當大益的產品出來之后,一旦有一定的噱頭,而口感又被市場認可的時候,就是他們大筆出手的時候了,比如龍印就號稱是復制印級茶的配方,給大家的暗示無非是“未來的紅印”,而“龍”也是中國人比較喜歡的圖騰,兩者結合,噱頭足夠。

大量資金迅速涌入,在市場上收購龍印,并囤積奇居,造成市場上供不應求的現象,價格自然上漲,莊家便在這個時候少量出貨,并不斷造勢,待這少部分茶品在市場的爭奪下價格激增的時候,再伺機大量出貨,從而在短時間內獲取暴利。這就是芳村炒作普洱茶的一般路徑,這一輪炒作也帶動了大益其他茶品的價格上漲,而精品茶在到達一定高位后也會有所下跌,但是跌幅都不大,龍印最多從3萬多的高位跌回2萬多,但到本月又回升到了3.5萬的位置。這一輪炒作,至今還沒有崩盤的跡象,基本還控制在理性的范圍內,也給沉寂已久的芳村市場帶來一點生氣,似乎有些活血化瘀的效果,即使是旁觀的茶商也未對此持批判態度。

 

 

在每一輪炒作過程中都有一批炒家活躍其間,他們也根據自身實力和財力的不同而分為不同的層次,擁有大量資金的,自然成為莊家,財力不夠的則出賣信息,了解各家的貨品持有量,為大買家收集足夠量的貨品,賺取辛苦費,而中間的炒家便是在不斷地買進賣出中賺取差價。而在炒家的世界里,了解龍印等茶品價格走勢的人遠比知道龍印味道的人多,因此在芳村有一個有意思的現象,大部分商品都是買得越多越便宜,而普洱茶卻相反,尤其是大益茶,完整的1件絕對比單獨的6筒貴,完整的1筒茶又會比單獨的7片貴,總之,不能拆!不能拆!不能拆!這就是炒作大益的王道。

當然,以上分類也不盡完善,我們只是從普洱茶商的角度來觀察,雖然普洱茶是芳村經營的主流,但是經營其他茶類的也不在少數,還有經營茶具、紫砂壺、茶包裝之類的商家,對于他們的了解我們還有待繼續深入。

 

【作者:黃貞貞】

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