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【普洱茶訊】說說小罐茶的成功營銷方式

發布時間:2019/1/27 17:58:47
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最近朋友圈都被年銷量20億的小罐茶刷屏了,大部分圈內的人都是消極的批判態度,令我吃驚,我覺得就營銷角度來看待小罐茶,它非常成功,并且值得我們學習。

我很久以前有了解小罐茶,但讓我重視研究的一個小細節是,小罐茶的廣告做到了我家電梯里。因為我家是萬科樓盤,跟分眾公司合作,大家都知道,分眾廣告基本上都是強制性的廣告,就是說在一個狹小的電梯空間里,你被迫去看掛在里面的廣告。

我已經忘了是什么時候看到的小罐茶廣告時間,但是卻給我留下了非常深刻的印象,我內心起了不小的波瀾,在內心深處忍不住為小罐茶點贊。作為一個消費者看到這個廣告會有購買的欲望,作為一個中產階級的話很大程度上會選擇購買。

小罐茶,大師作。這六個詞精準地表達了小罐茶的賣點,中國茶界的大師做的茶,代表不同茶品的巔峰之作,又是大師誠信背書,品質自然無問題!1000元一盒,為什么不買來試一下呢?既有品質的保證,也有大師的背書,更有不同茶品帶來非同尋道的體驗,1000元就可以買到各個不同風味風格的中國茶,值得。價格貴嗎?如果你去把這些品種重新去購買,除掉可能會買到假的不正宗的因素外,到網上買是非常鬧心的事,而實體店你無法一次滿足我們對中國茶葉的體驗需求。就這一點來說,小罐茶是非常成功的,是對中國茶葉一次重大的整合,對中國茶葉的發展及推廣有著巨大的貢獻。

很多人批判說小罐茶不是大師做的,這20個億不是大師親自做的。這是一個偽命題。中國茶葉界這么大師,為什么這么多大師集體為小罐茶站臺,為什么只有小罐茶可以融合他們?難道這些大師都和你們一樣傻?小罐茶鋪天蓋地的廣告既是中國茶葉的一次整合,更是對中國茶界大師們的一次偉大致敬??!

世界上最優秀的事,就是把最偉大的貢獻做到最完美!

小罐茶做到了!它既廣闊地宣傳了大師們,讓大師們不會淹沒在物欲橫流的市場經濟中,它讓大師們光輝的形象再一次出在世人面前。

另外小罐茶的營銷不僅僅局限在茶葉市場,而是跨出了茶界,是真正走向廣泛的消費市場。

(說句實話,光是這一幅圖片就足夠震憾所有的消費者了?。?/span>

說句實話,即使你手上握有純正的班章,握有某一兩款大師親自做的茶又怎么樣?你能把它最優秀化嗎?甚至你都賣不到高價錢,即使手握千里馬又怎么樣?伯樂才是至關重要的一環,消極的人注定不是伯樂!

如果我們要致敬大師,小罐茶已經做到了最好!

20億的年銷量!試問整個普洱茶企誰能做到,綠茶茶企,紅茶茶企幾年能做到!普洱茶的龍頭大益茶也才10多億,并且大部分是金融屬性,集中在廣東炒作,而深入消費終端的快銷產品,陷入泥潭,即使在雙11天貓大戰中,大益茶也是靠低于市場價,甚至于跌破廠價來收割終端專營店的客戶來做到的一個億,這有什么值得驕傲的,以犧牲整個渠道利益成就一家業績,臉上有什么金可以貼的?相比于小罐茶終端跨界無死角的營銷,茶企的營銷顯得蒼白無力。

讓我們看一看茶葉界的茶企的營銷方式,一是茶界的茶博會,一年比一年差,它變成了一次相聚團圓的盛會,同行業同質化的相互宣傳或者說吹牛,跨界資源少得可憐,小罐茶給我上了一次生動的課程,走出批發市場,走向更加寬闊的中國消費市場,20億,200億都不在話下。

二是傳統的實體店經營方式。就是把貨批發給全國各地茶莊,然后通過零售茶莊來銷售。這是非常傳統的方式,完全是一種坐銷方式,根本就不知道客戶在哪里。小罐茶通過網絡,電視,直播,DM,分眾傳媒等等互聯網加方式立體營銷,讓小罐茶一夜之間聞名于世,當然這是一種超常的燒錢方式,但也是最快速紅遍全國的營銷方式。

有人說小罐茶20億的業績是造假的,有人說小罐茶是騙人的!確實啊,眼紅的人多啊,寶馬從來不詆毀奔馳,相互成就!其實我們更需要的發自內心去的去學習,去提升我們的眼界,而不是看到好的就想著去詆毀。

我無意去為一個品牌宣傳,也不會為一罐茶去否定內心,當我看到小罐茶成功之處,自然想到積極正面的為它喝彩,也許我也達到了知行合一。

更多的茶人,茶企,茶商,更應該從小罐茶身上學習,它的成功是整個中國茶界的成功,讓更多的人認識了中國茶葉,每個茶品種都有一位工匠大師,其實每一位大師的汗水需要更多的人來認可,他們更需要得到消費者的認可,信任,不要輕易去否定別人,只因為我們自己不夠優秀,我們看不到優秀!

為所有為中國茶葉奮進的人喝彩吧,無論他是大師還是一個企業,我們要百倍珍惜這個盛世給我們茶人帶來的無限想像空間,感恩這個偉大的國度給予我們茶人偉大的抱負,可以成就自己,互相成就!

 

原創: 涂少平 

來源:涂涂說茶

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